Apresentar o sistema da empresa e buscar parcerias com contadores/escritórios contábeis através de reuniões; Avaliar de forma consultiva as necessidades, dores e contexto de cada lead e indicar como podemos ajudar a solucionar o problema; Realizar a gestão de relacionamento com a carteira de parceiros; Identificar os diferentes perfis de clientes para ter mais informações e previsibilidade nas negociações; Evoluir o processo de qualificação de leads e "passagens do bastão" junto ao time de SDRs…